四名黑大学生建创业书友会 三成利润捐贵州贫困生 
来源： 黑龙江新闻网－生活报 2009-04-12
作者： 记者 丁宁 



　　在为期一年半的创业路中，他们经历过创业的失败，有过被骗的经历，曾经为节省1元钱运费提着100多本书走了1公里……尽管创业路上充满艰辛，但是黑龙江大学“好学堂”书友会的创业团队成员们却咬牙坚持着。在书友会成立的首月，他们的销售额达8万余元，成员们决定将其中的30%利润捐赠给贵州贫困地区的中小学生。

　　首个项目赔了3000元

　　“好学堂”书友会创业团队的所有成员都是当年在学校“竹士社”公益社团的团友，大家曾同甘共苦赴贵州修文县小菁乡开展支教活动。创业的首个项目，是罗辑、蒋驰、田姝洋、田延良几名大学生在赴贵州的支教路上共同确定的。

　　罗辑说：“因为大家几乎每个假期都要去贵州支教，所以不约而同想到在支教当地收购一些老乡们自己制作的手工艺品，带回学校卖。当时大家觉得这是一个两全其美的事情，一方面可以帮助当地老乡售卖他们的手工艺品，另一方面将民族特色的服饰带回哈市，相信也会受到同学们的欢迎。”

　　就这样，在2007年他们的“古香坊”民族服饰店在黑大大学生创业园正式开门迎客。然而市场反馈的效果却差强人意。由于团队成员们没有预先详细地做市场调研，他们的服饰并没有达到预想的售卖效果，服饰店营业近一年，非但没有赚钱，四个人还赔了3000多元。

　　调研一个月走访7个城市

　　首次创业失败的经历，让四个伙伴不得不坐到一起重新寻找新的创业项目。“我们开个书店怎么样？”就读图书馆学专业的蒋驰刚提出自己的想法，立即得到了大家的认同。罗辑说：“在学校里创业，其实我们对社会的认识还比较浅，做事不是仅靠冲劲就可以成功的，而选择大家相对熟悉的行业，则可以将隔行如隔山的劣势打败。在校园里，考试书是最畅销的，所以我们决定将图书售卖的领域先定在考试用书上。”

　　有了第一次赔钱的教训，这一次，四个人并没有急于购书，他们打算先走出去做考察调研，并圈定了北京、郑州、武汉、贵阳、重庆、西安、哈尔滨7个城市。

　　今年1月中旬，他们踏上了南下的列车。为了减少调研成本，他们尽量节省每一分支出。行程中所搭乘的所有列车都不选“特快”只选“普快”；每到一地，只住便宜的床位；一日三餐基本上都是简单的米粉或者面食……一路省吃俭用下来，四个人此行调研只花了2000多元钱。

　　这一次调研，他们在近一个月的时间里几乎走遍了7个城市的图书经营出版部门，并对各大高校周围的书店经营情况及考试用书售卖情况，有了一个较为全面的掌握。白天大家忙着走市场，等到晚上回到住地则围到一起开会，认真对当天调研的信息汇总讨论。几十天忙碌下来，让四个伙伴更加坚定了创业的信念。

　　订书款曾经被骗

　　今年3月，创业团队在黑大大学生创业园重新起步，四个人凑了两万元钱作为启动资金，并为他们的书店起名为“好学堂”书友会。

　　万事开头难，每一步成长都需要历练。为了降低进书成本，团队四处打听价格最便宜而且保证正版图书品质的供书商。3月初，团队成员们通过网络找到了一家出版社的派出机构，在与之沟通交流后，对方同意给他们供书，但要提前支付书款。找到比较合适的供书源，大家欣然将书款打到对方账户。可是等了10多天，书都没有运到。等到他们再打电话向对方询问时，已经找不到那位经销商了。

　　3月中旬，书店购进了一批考研辅导书，100多本厚重的考研书到货后，几个人检验时发现部分书籍没有粘贴防伪标。“我们售卖的书一定要保证权威性和正版。”几个伙伴一起商量决定将书拿回去调换。

　　100多本书全部要调换，说起来容易做起来难。从走下公交车到图书市场的步行距离大概有1公里的路，按理说如果花上1元钱雇三轮车5分钟就可以运到目的地。但罗辑和蒋驰不舍得浪费这笔不必要的开支。

　　100多本书，加起来总重量要50多公斤，所以两个人一次只能运百米左右……就这样，虽然初春的天气还非常凉，但是等到他们折腾六次终于将书搬运到图书市场时，两个小伙子已累得满头大汗上气不接下气，原本5分钟的路程足足走了半个多小时。

　　欲将三成利润捐给贵州贫困生

　　从3月初开展售书业务到现在刚刚近1个月的时间，但是书友会的生意却非常红火。目前，他们的售书销售额已经达8万余元，书友会会员已经发展到近百人。他们还通过网络开了一家店面，求购书的往来生意也一点点多起来。

　　罗辑说，在竹士社社团时，因为曾经多次和伙伴们一起到贵州支教，一直以来对那里的孩子有着一份特殊的感情，所以团队的几个核心成员已经决定每个月将营业利润的30%拿出来，送到黑大的竹士社社团，请大学生志愿者们帮他们捐赠给面临失学的贫困学生。

　　创业的核心成员们说，看到自己创业的成果能继续帮助那些偏远地区需要帮助的孩子，这让他们更有干劲，而且在奋斗的同时也快乐地分享着这份特殊的幸福。

　　新目标：高校都设书友会分会

　　周一到周五的早晨，你都会看到“好学堂”书友会的工作间内六、七个大学生在集体诵读“论语”。罗辑说，这是他们从竹士社时就坚持下来的传统，书友会的所有核心成员每天都要参加。其中的“思行合一，道术兼备”已经成为他们在创业过程中秉持的理念。因为处于学生时代一起创业，大家在不断创新、努力的同时，也会时常因为考虑欠周全、有时过于自我等，让执行力度打折扣。

　　置身书友会的工作间里，总会让人感到一份温馨和亲切。记者看到，这里不仅为前来购书的大学生准备了可供阅读的读书体验区，团队成员们还为购书同学设计制作了精美的“好学书友”书签和个性化会员卡，所有的周到服务都给人一种全新的舒服感。就连他们发放的宣传单也会在宣传最新书籍的同时，增加一些有趣的幽默故事、漫画、考试题型和环保宣传等公益内容。

　　目前，在“好学堂”书友会里，除了几名核心成员在忙碌外，他们还拥有一个40多人的大学生图书销售团队活跃在校园的每个角落。4月7日，当记者再次采访团队成员时，他们正在校园内开展考试用书展销。罗辑说：“我们的下一个目标是，继续拓展业务，到在哈其他高校筹建书店，设立各高校的书友会分会。”

 
　　团队成员张贴促销广告。记者李巍摄